De ce litoralul romanesc este mai scump decat cel bulgar sau grec

In loc sa le reduca, multi hotelieri de pe litoral au majorat tarifele de cazare si se asteapta la o marja  a profitului de pana la 30%. Omologii lor din Grecia si Bulgaria se multumesc cu jumatate.

Pentru a-i determina pe hotelieri sa reduca tarifele, Ministerul Turismului a decis ca unitatile de cazare de pe litoral sa functioneze pe durata sezonului turistic, adica 1 mai - 30 septembrie. „Am reglementat acest lucru in speranta micsorarii de catre hotelieri a preturilor practicate pe litoralul romanesc“, a declarat ministrul Elena Udrea. Desi turoperatorii sus­in ca unitatile de cazare nu au crescut tarifele, iar multi hotelieri se lauda cu tarife si oferte „de criza“, la fata locului preturile de receptie sunt mai mari fata de cele din 2008. Reprezentantii hotelurilor dau vina pe turoperatori, care ar fi impus comisioane chiar si de 20%, desi marja de profit a unitatilor de cazare poate fi de 15% - 30%.

Cum se stabilesc tarifele de cazare pe litoralul romanesc? „Inca exista obisnuinta (printre hotelieri, n.red.) de a face pretul uitandu-se la concurenta“, explica Paul Marasoiu, presedintele firmei de consultanta Peacock Hotels. Practic, se merge pe ideea „daca pot sa vand camera cu 100 de euro, de ce sa o dau la 80 de euro?“, sperandu-se ca astfel se vor recupera in doua–trei luni si banii pentru perioada in care hotelul nu functioneaza.

Ca si in alti ani, locurile de cazare de pe litoralul romanesc se vand la preturi greu de justificat. Intrebati asupra calculelor care stau la baza stabilirii tarifelor pentru acest sezon, hotelierii au fost extrem de reticenti in a oferi explicatii. Cu mici exceptii. Sa luam exemplul hotelului Aurora din Mamaia, clasificat la doua stele, unde o noapte de cazare costa 280 de lei (67 de euro). „Din acest tarif, 70% reprezinta cheltuielile cu camera (196 de lei), restul, 84 de lei (30% - n.red.), este profitul pe camera respectiva“, a aratat, pentru Capital, Dumitru Carabas, directorul de vanzari al unitatii, mentionand ca mare parte a cheltuielilor constituie plata utilitatilor si salarizarea.

Profituri de bun-simt, tarife in consecinta

In timp ce managerii romanii asteapta un profit cat mai ridicat intr-o perioada cat mai scurta de timp, bulgarii si grecii se multumesc cu un profit de 15%, ceea ce explica tarifele mai mici pentru cazare. „In Bulgaria, hotelurile sunt sub management strain, au un rulaj mare si, automat, pot practica un tarif mai mic, mai ales in extrasezon, unde se poate vedea diferenta mare fata de Romania“, explica Marasoiu. E drept, hotelierii bulgari beneficiaza de faptul ca pretul utilitatilor este cu 14% mai mic fata de cel din Romania, materia prima, mai ieftina cu 18%-20%, in timp ce TVA-ul aplicat pachetelor turistice este de 9%, comparativ cu nivelul de 19% practicat in Romania. In Grecia, marja de profit a unui hotel de trei stele cu pana la 30 de camere, deschis patru luni pe an, poate ajunge la 50%. Una din solutiile care le permit hotelierilor eleni sa aiba costuri mici o reprezinta utilizarea surselor alternative de energie (panouri solare). „In structura tarifului, cheltuielile salariale reprezinta 7%, reparatiile anuale - 3%, consumabilele (sapun, prosoape etc.) - 8%, diferenta insemnand cheltuielile pentru utilitati si impozitele“, explica proprietarul unui hotel din Grecia. Potrivit acestuia, unitatile de cazare mari au o marja de profit de 10%-15%.

Specialistii spun ca grila tarifara in Romania ar trebui stabilita in urma unei analize realiste a costului pe camera (care sa ia in calcul inclusiv cheltuielile din perioada de nefunctionare). Practic, structura tarifului unei camere ar putea fi urmatoarea: 27% salarii, 25% utilitati, 15% variabilele (adica serviciile externalizate - spalatorie, catering etc.), 6% rulajul de capital si 5% obligatiile catre stat. Astfel, profitul pe camera nu ar depasi 22%.

Hotelierii sunt inca obisnuiti sa stabileasca pretul pe camera de hotel uitandu-se la concurenta.

600.000 de romani sunt asteptati sa calatoreasca anul acesta, prin intermediul agentiilor de turism, in Grecia, Turcia si Bulgaria

COMPARATIE: CAT COSTA SAPTE NOPTI LA NOI SI CAT LA EI*

ROMANIA Pretul unui pachet turistic cu cazare la Perla Majestic din Mamaia este de 3.108 lei (circa 722 de euro).

TURCIA O vacanta in Antalya costa 698 de euro. In pret sunt incluse transportul cu avionul, transferurile de la aeroport la hotel, precum si asistenta turistica. Pretul este valabil in perioada iulie-august. (oferta Kartago Tours).

GRECIA Cei care aleg statiunea Kos, vor plati 578 de euro. Pretul include transportul cu avionul, transferuri si mic dejun. (oferta Prestige Tours).

BULGARIA La Nisipurile de Aur, pretul este 392 de euro. Pentru transportul cu autocarul se plateste o taxa de 40 de euro de persoana. (oferta Christian Tours).

Ana-Maria Smadeanu - Capital
http://www.capital.ro/articol/de-ce-litoralul-romanesc-este-mai-scump-decat-cel-bulgar-sau-grec-120942.html